Opdracht: De echte concurrent

Doe dit alleen, of met een groepje van maximaal vier personen.

Er zijn 3 hoofdredenen waarom een consument een aankoop bij je doet:

• Functies die je vervult
  Basis praktische behoeften die jouw merk/product oplost. Voor een Harley Davidson bijvoorbeeld: “Ik heb een motorfiets nodig” of “Ik heb een snelle manier nodig om naar mijn werk te reizen”.
• Emotionele behoeften die je vervult
  Emotionele behoeften die jouw merk/product kan oplossen. Een Harley Davidson geeft mij bijvoorbeeld ‘een gevoel van vrijheid’ of ‘verhelpt mijn midlifecrisis’.
• De aankoopcontext
  De situatie waarin iemand bij u zou kunnen kopen. Ik koop bijvoorbeeld een Harley “als ik met pensioen ga” of “als ik promotie krijg”.